法国红酒品牌代理加盟

法国红酒的销售陷阱

                                                                     

                           法国红酒的销售陷阱

 
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       从2008年开始,以法国红酒为首的进口葡萄酒在中国大江南北非常火热。加之资本市场也开始大量涌向葡萄酒行业。以电子商务、葡萄酒专卖店、会所、代理加盟的方式销售法国葡萄酒可谓前赴后继。但是,几年下来存活的有几个?
       没做法国红酒时候感到法国葡萄酒利润空间挺大,比较热闹,做了一段时间后发现根本不是那么一回事,甚至有的关 门--------
       做进口红酒有没有成功的吗?
     
       国内销售进口红酒的大致分为三种类型:
   
       销售产品阶段,70%的客户在这个阶段。他们以专卖店、会所、法国红酒品鉴会、会员形式开展销售。法国红酒在品质、文化上确实有明显的优势。大多的法国红酒代理加盟商认为拿到这样的“法国红酒”就可以成功销售了。他们从法国红酒的“品质”、“葡萄酒美容、碱性食品、改善睡眠……治疗心脑血管疾病”等葡萄酒功能方面吸引亲朋好友、关系单位购买他们的“法国红酒”。一段时间之后慢慢发现客货数量增长缓慢,客货回单次数很小。结果半年到一年后发现收入与付出的不成比例,撑不下去的开始关门------
       
       运用销售技巧阶段,20%的客户在这一阶段。他们在做好门面、会所装修、葡萄酒专业培训后后,感觉达到了能够说服客户的情况下,运用所谓的销售中“品牌”、“资质”渠道三要素,结合“4s”“4p”理论制定销售方案。开始了法国葡萄酒的招商,分销,产助销,终端促销……销售1-2后时间后,发现用之前非常成功快消品的销售方式销售“法国红酒”效果达不到之前预计的结果,渠道建设困难。销售额太小-----开始收缩兵力-------
     
       卖文化阶段,10%的客货在这一阶段。他们大都在市场上交足了学费,是生意场上的“老江湖”。他们“卖法国葡萄酒而不要喝法国葡萄酒”。这是他们的精髓所在。“钻石恒久远,一颗永流传”(The Diamond is Forver)使人联想到钻石能够代理忠贞不渝的爱情。在这一层面的经销商运用消费者对法国葡萄酒的差异文化、高尚品质生活,吸引消费者,他们不仅仅在销售产品,而是在作法国葡萄酒酒文化前提下悄然实现了销售,他们卖给客户的是一种“感觉”、“品质生活”、“一种信赖”-------他们明确消费“法国葡萄酒”客户的基本特征,知道可以吸引客户的方法,他们有增加“客户数量”、 增加“客户单次购买量”“增加客户购买次数”的一些具
办法。
      这阶段的法国红酒经销商很有信心,他们十分了解:
      中国目前葡萄酒的年人均消费量不到1瓶,台湾、日本、美国年人均消费量是我们的10倍以上,英国是我们的30倍----法国将近100倍-------
     他们对未来充满了希望------

      那么法国红酒在中国现阶段有没有更好的成功的销售模式呢?
     
       esball.org酒业在长期的法国葡萄酒销售中不断总结、优化、总结出一套独有的“esball.org销售系统”从根本上改变法国红酒“卖法”的问题,开拓国内法国葡萄酒销售之先河。“esball.org销售系统”可以帮助您摆脱经营困境!帮助您实现“简单”、“松”、“快速”地“赚钱”……潇洒生活-----实现幸福人生----
 
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