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法国红酒批发商做好渠道创新的办法

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2017-07-26 【

        法国红酒批发商要想在竞争激烈的市场发展中夺得更多的市场份额,做好渠道创新是最好的办法。渠道创新并不仅仅是找到一个新的渠道,比如原来在小店卖,现在卖到超市;原来在传统渠道卖,现在在网上卖,只能说是找到了一个新的渠道进行销售。那么,法国红酒批发商要做的渠道创新是什么呢?其实,更多的时候是基于销售或者业务模式的革新。


渠道创新是 法国红酒批发商打开市场的最好方法
 
        渠道市场的现状分析

        为什么要法国红酒批发商进行渠道的创新销售?其实这跟渠道市场的现状有关联,目前国内市场充斥着不少好产品、好品牌,但是市场难以做大,常出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软的现象,其实是因为渠道体系出现了问题。而真正的渠道是一个战略系统,使命是完成产品(服务)从厂家到消费者手中的转移,并使产品(服务)的价值增值。

        1.整合资源,致力打造旗舰店

        市场上很多法国红酒批发商的营销方式往往是单纯开一家卖法国红酒的直营店,但这样很难吸引和聚集高端消费者,难以支撑运营。所以想要寻求更大发展的法国红酒批发商,应该整合资源,将直营店打造成当地有影响力的旗舰店,不但有销售的功能,更要有体验、消费者聚集、会员资料收集、葡萄酒知识普及、团队培养输出、团购网络组、葡萄酒知识推广等总综合功能。



此视频系深圳市esball.org酒业张高滔先生就法国红酒批发商发展市场项目的讲解

 
        2.公关先行,建立辅助销售平台

        法国红酒批发商进行渠道创新,一定要懂得利用现有的资源,才能做到省时省力,效果直接。然后结合辅助推广,建立销售主渠道。举个例子,假如跟政府关系好,可以将法国红酒做成招待酒,如果某大型企业关系好,可以做团购,甚至可以发展政商代表为个人代理商,给予其精神上的尊重和身份的尊重,彰显其价值,这对销售效果也是一种很大的推动。

        综上,法国红酒批发商做好渠道创新需要利用好自身与市场的资源,方能达到预期效果。

 法国红酒批发商创新渠道的两个方式
 
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