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红酒批发商有哪些市场突破点?

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-05-23 【

      红酒批发商有哪些市场突破点?从2014年到2018年,红酒市场历经了一个大的转变,迎来了发展的高峰期。在这由冷变暖的变化中,感受最深的应该属离消费者最近的红酒批发商,他们对于红酒市场的探索以及反思是最迅速透彻的。要想在市场上做好销售,往往需要红酒批发商去探索和反思,寻找市场突破点,突破现有格局,才能打开新的销售。


红酒批发商
 
      一、转变观念:普及红酒,大众消费才是核心

      可能很多外行人会认为,购买红酒的绝大部分都是中高端消费者,大众并没有成为红酒消费的主力军。其实大众消费才是红酒批发商要做好的市场突破,红酒的销售需要普及,推广红酒不仅仅是推广红酒产品,更是普及一种健康的红酒理念,一种高雅的红酒艺术和丰富的红酒文化。红酒不应该被贴上中高端消费者专属的霸道标签,红酒批发商应该引导大众真正热爱红酒。

      二、看清需求:站在消费者角度普及知识

      红酒批发商要学会看清消费者的真正需求,当然,过硬的专业知识是必备的。但是不需要对每一位顾客都全面解说红酒知识,比如产区知识、红酒味道等等,这太复杂了。所以红酒批发商在向顾客推销产品时,应该站在大众的立场上去介绍,做到通俗易懂,同时也要注意大方向上的引导。比如:年轻人喜欢度数低、无负担的酒,那就可以推荐半干型起泡酒给他们,喝起来清新爽口。



张先生在视频中强调红酒批发商要想突破市场,需要渠道策略

      三、开辟市场:做好团体用酒市场

      要做到突破,红酒批发商就要去开拓新的市场渠道,比如婚宴市场。一直以来,对于红酒消费,大部分目光都放在了个体消费上,忽略了一个重要的红酒市场——团体用酒。据统计,我国每年婚宴市场大概约5000亿元以上,未来10年内婚宴市场上的消费不会下滑。红酒批发商可以采用个性定制化服务,让新人把照片、感言印刷到酒瓶里面,原瓶保留下来。

      总的来说,找到市场的突破点,并加以执行,是红酒批发商打开市场道路的重要发展,市场的潜力深不可测,永远值得红酒批发商去探索挖掘。

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