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进口红酒批发商提升婚宴渠道营业额的三个要点

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-05-23 【

      进口红酒批发商在近年来可大力发展婚宴渠道,提升营业额也就成了进口红酒批发商的当务之急。可以选择一些适合婚庆场合的让人印象深刻的喜庆酒标作为婚宴市场的主推酒,在品质方面,以果香味浓,顺口微甜为主,少酸且少单宁,口感讨喜即可。婚宴渠道是一块大蛋糕,但是要做好婚宴渠道的销售,还需要进口红酒批发商紧抓市场要点,加以执行。


进口红酒批发商
 
     市场环境分析:红酒在婚宴市场中不断升温

      进口红酒在近几年来特别受欢迎,特别是婚宴渠道。据统计,中国每年大约有1000万对新人喜结连理,其中80%以上的新人会选择举办婚宴。按平均每对新人购买5000元的喜酒计算,全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元。婚宴市场对于红酒的需求正在向着多元化、个性化方向发展,在消费不断升级的过程中,进口红酒批发商只有顺应趋势,才能在婚宴市场的布局中捷足先登。

      一、选择知名度高的品牌合作,提高品牌的市场影响力

      进口红酒批发商要提升婚宴渠道的营业额,需要与知名度高的品牌合作。对于现在的消费者来说,好多还是比较认品牌的。所以选择有一定知名度的品牌合作变得十分重要。因为通过辨别某一款酒的品牌及等级就能大体估算婚宴用酒的金额了。办婚礼讲求的是一个面子,通过酒水的选择也能单方面反映出婚宴的排场。 



esball.org酒业的张高滔先生在视频中讲述了进口红酒批发商做婚宴市场营销的方法

      进口红酒批发商可以借助品牌的知名度,提升品牌的市场影响力。可以通过活动树立标杆,通过各种方式来增强影响力。有的消费者担心自己花钱买的进口红酒好多到场的客人都没有概念,所以,进口红酒批发商商可以针对这种客户搞一个针对性的活动,给到这类客户品牌宣传及侍酒礼仪等相关的光盘。如果客户在婚礼上进行播放,拍照片回来就可以拿到额外的返现。

      二、选择匹配婚宴市场的产品做促销,提供定制酒服务

      要提升婚宴渠道的营业额,进口红酒批发商可以选择匹配婚宴的产品做促销。虽然好多的婚宴上用知名白酒的挺多,但是用价格昂贵的进口红酒相对还是较少,一般所用的进口红酒价格不会超过100元。目前红酒婚宴消费可以说只是在面上铺开了,但是饮用习惯还待培养,特别在内陆市场。因为大家都不懂,也不知道什么品牌好,所以大家更多的时候会去选择一些相对便宜的红酒。

进口红酒批发商
 
      进口红酒批发商还可以提供婚宴用酒的定制服务,这是比较受当代年轻人欢迎的销售创意。例如在所有酒瓶上张贴新郎新娘的婚纱照,让婚宴红酒酒变得非常特别而且有意义。另外,进口红酒批发商还可以搭赠心形婚礼专用开瓶器。如果购买的额度较大的话还可以送新郎新娘蜜月之旅,都是很不错的促销手段。

      三、选择适宜婚宴用酒的销售渠道,与相关商家合作

      要想提高婚宴渠道的营业额,进口红酒批发商就得选好销售的方向以及合作企业的途径。通常来说,办婚礼必须要联系婚庆公司、婚纱影楼、酒店、喜糖分销店、婚礼用品店等,进口红酒批发商可以跟这些商家建立紧密的合作关系,通过已有客户推荐并返利的方式。在已有的客户中,通过推荐的形式,鼓励其将产品推荐给他们身边的亲戚、朋友。然后给到这些客户一些推荐方面的奖励政策,而这种形式目前看来效果非常好,也能体现出其公司在红酒业务方面的专业性。

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