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法国红酒代理商的客户在哪?

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-05-25 【

      法国红酒代理商的客户在哪?要做生意,就要有客户,这是万变不离的市场定律。国外成熟的红酒市场,靠的是葡萄酒爱好者和终端消费者来支撑的,目前中国的法国红酒市场飞速的发展,逐渐的向国际市场的发展趋势接轨。谁能找到真正的红酒消费者和终端的消费人群,谁就能够占领市场。那么,法国红酒代理商的客户到底集中在哪些地方呢?


法国红酒代理商
 
      一、各个领域和行业的VIP会员

      可以带来产品销售量的才是法国红酒代理商真正的客户,这一点要谨记。法国红酒代理商可以去开发各个领域和行业的VIP会员,这些人群普遍具有较高的消费水平。比如银行的VIP客户、汽车4S店的会员、奢侈品专卖店会员和房地产业主等,这些群体都有较强的消费实力,也比较容易接受新鲜事物。

      这些高消费人群绝大部分对法国红酒有着日常需求,法国红酒代理商要做的就是让他们知道你的产品并且对你销售的产品产生兴趣。法国红酒代理商可以在这些群体常出没的主场分发一些优惠券,可以是品酒会的入场券,或者 提供相应的增值服务。有了初步的接触和积累之后,再有针对性地去组织一些主题更鲜明的,或者是与法国红酒相关,或是跨界的营销活动。



深圳esball.org的张经理在视频中讲述了法国红酒代理商找客户要先做好品牌定位

      二、企业家协会和培训机构

      法国红酒代理商可以往企业家协会和培训机构里寻找客户,尽管近几年来红酒培训机构不如前些年火爆,但是在行业内仍然如火如荼的开展着。参与者大部分是有消费实力的人群和意见领袖,他们也许是行业精英,也许是大企业的领导。这些人对生活品质一般都有比较高的要求,而且酒往往是他们必不可少的社交工具。

      之所以说这些群体也是法国红酒代理商的潜在客户,是因为随着人们对健康和品味的重视,从白酒开始转变为红酒。法国红酒背后的深厚文化以及知名度,也满足了这群人的消费心理需求。法国红酒代理商拓展自己的人脉和资源,需要结识更多的有一定消费能力的人群。如果有条件的话,也可以和培训机构的人合作针对大客户或是意向客户做一场品酒会,实现资源的互换和整合。

法国红酒代理商
 
      三、法国红酒爱好者群体

      法国红酒的知名度有多高想必不用多说,法国红酒代理商要找客户,可以从爱好者群体下手。随着网络和社交媒体的发达,越来越多的人自发地在微信、微博等自媒体平台,组建与自己有相同爱好的群。因此,这些地方也成为法国红酒爱好者的聚集地,这种群体的发展也会逐渐的从线上走向线下,他们都是真正的葡萄酒消费者,但是却并不容易搞定。

      爱好者跟普通的消费者不同,这个群体有着自己对红酒的独特见解和独特判断,不喜欢强硬的商业化推销。针对这类人群,法国红酒代理商一定要慢慢的养,不可急功近利,可以在群里分享一些自己独特的红酒知识,让别人产生信赖感。塑造自己红酒专家的形象,为以后组织线下的品酒会做好扎实的基础。而且,这类人群维护好的话会对自己的品牌和推广起到非常好的作用。

法国红酒代理商
 
      总的来说,有需求的地方就有市场,有消费的地方就是客户在的地方,法国红酒代理商要谨记这一点。而目标客户的开发,需要法国红酒代理商用专业、创意去挖掘发展。还要注意的是,法国红酒不是暴利产品,法国红酒代理商要做好资源客源的积累与维护。

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