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创业做进口红酒代理的八个起步点

返回列表 来源:进化的葡萄 浏览: 发布日期:2018-05-29 【

      进口红酒代理怎么做?创业做进口红酒代理有哪些基本的要求?近几年,国内的进口红酒代理市场在不断发展,除了很多白酒经销商开始涉足进口红酒代理行业,很多创业者也加入到进口红酒营销队伍中来。不管之前是否了解酒类市场,创业做进口红酒代理行业,那就要打好第一仗,做好起步,才能取得事半功倍的效果。那么创业做进口红酒代理有哪些起步点呢?


进口红酒代理
 
      一、准备好需要的发展资金(5-10万)

      相信大家都明白,不管是做什么生意,第一个起步点就是资金的准备,没有钱,什么也做不了,创业做进口红酒代理生意也是一样。通常在国内做进口红酒代理生意,起步资金都是在5-10万左右,这是初步的拿货价。当然,刚开始做进口红酒代理生意,创业者不需要投入太多的资金,先做好基础拿货才是最重要的。

      二、合作伙伴(品牌商)很关键

      进口红酒代理,说白了就是与一个进口红酒品牌合作,代理这个品牌的酒款,进行销售。对很多创业者来说,起初只是对进口红酒市场有一个较为笼统的理解,但真正涉及到落地实操就有点犯难了。这时候优秀上游伙伴(品牌商)的价值就更加凸显了:第一,产品质量、合作信誉有保障;第二,价格优势更为明显;第三,产品价格带丰富,选择较多;第四,售后服务到位。

      三、建立合理的营销模式

      创业做进口红酒代理生意,不能少了合理的营销模式,这是保证长期发展的关键,只有做好利润的博弈才能有成功的先决条件,当然这也是一个较为系统的工程。无论是返利也好,利益捆绑也好,还是高额的利润空间也罢,合理的营销模式都决定了产品是否可以长期运作。通过不同种模式,保证自己的利益以及下游渠道的利益,这样的合作才能持久,产品推广也能更迅速。



国家一级营销师张先生在视频中讲述了创业做进口红酒代理需要做好品牌定位

      四、了解自身的核心竞争力

      创业做进口红酒代理,必须对市场的发展、创业者自身的核心竞争力完全了解,这一点很关键。就像一个人,对自己的智商、容貌、身材、性格的优势都有着完全的了解,知道自己怎样做,能更招人喜欢。了解自身的核心竞争力,这可以保证创业者更加快速有效的切入进口红酒代理市场。例如渠道优势、传播优势、相关客户资源优势等,都是创业做进口红酒代理所要掌控的。

      五、先销售赚钱

      创业做进口红酒代理,最终的目的都是赚钱,这一点是毋庸置疑的。但是在赚钱之前,进口红酒代理商必须要先做好销售。创业者在选择代理产品之前,就要先了解市场需要什么产品,例如哪些产区、价格的进口红酒带更加适应市场或者渠道资源。此外,在产品正式进入进口红酒市场之前,进口红酒代理商要重视前期的渠道梳理、产品传播等工作,把销售做到前面,才能一蹴而就。

      六、找准市场的定位

      找准市场的定位是做进口红酒代理生意的一个关键要素,市场的定位要注意务实性和阶段性,可以随着时间的推移和市场的不断成熟逐步调整定位。例如,在初期就针对自己的核心消费者进行产品代理、推广,做好一个细分市场。此外,随着竞争力以及市场份额的提升,适时导入有竞争力的新商品,不断进行酒品的合理化组合也很关键,这可以为进口红酒代理商的经营带来成功!

进口红酒代理
 
      七、融入每一个销售环节

      做生意也讲究环环相扣,创业做进口红酒代理需要融入每一个销售环节。随着时代的发展以及商业模式的不断变化,进口红酒代理商可以为客户都建立挡案,做好跟踪服务,跟踪询问品尝后的口感、意见等,培养朋友圈子对进口红酒的兴趣,进而再去影响朋友的朋友圈子,逐渐辐射影响,就会有更多人会喜欢进口红酒。

      八、培养销售人员的专业度

      销售人员的专业度是创业做进口红酒代理生意的一个重要起步点,销售人员的专业度需要培养。因为销售人员的专业,往往能带来更多的利润。关于进口红酒的品鉴、文化等相关知识。与很多其他产品不同,进口红酒知识的学习在进口红酒销售中的价值是十分明显的,不仅可以吸引消费者,更可以打动目标客户。

      最后要说的话:

      做进口红酒代理,必须要打好市场基础,好的基础是好的起点。还有寻找志同道合的上游合作伙伴、保持长远发展的心态、具有足够的专业度和服务性,才可以真正做到能够迅速立足于进口红酒代理行业,获得持续的发展。

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