法国红酒品牌代理加盟

上海红酒加盟商需要分享“体验消费”

上海红酒加盟商需要分享“体验消费”
 
        上海红酒加盟行业是走在国内市场的前沿,上海红酒加盟的一些先进做法值得我们学习。
        上海,国际大都市,中国贸易经济的重要城市,是国内首批沿海开放城市。上海被全球最权威的世界城市研究机构之一GaWC评为世界一线城市。2016年,上海居民人均可支配收入54305元,社会消费品零售总额10946.57亿元。众多投资商瞄到了上海酒水贸易市场的巨大利润空间,纷纷加入了上海红酒加盟行业。

上海红酒加盟行业竞争激烈
 
       上海红酒加盟竞争异常激烈。大部分红酒企业产品同质化竞争严重进入价格战的企业比比皆是。 但是,有些上海红酒加盟在这样的国际大都市,竞争激烈的情况下做的“生意兴隆”,在客户体验过程中独树一帜,注重体验消费,值得我们所有的进口红酒经销商好好学习。

        今天我把上海红酒加盟体验营销总结一下,分享给各位:

        一、满足消费者的感官体验
        上海红酒加盟商知道市场营销的核心是“成交”,成交就是“价值”的交换,我们红酒经商商必须千方百计为你的客户提供更多的价值。
        消费者注重体验,尤其是感官体验。要做好上海红酒加盟,建议不定期邀请专业老师教会消费者如何通过感觉来体会不同的产品,吸引消费者前来品尝各色产品,学习产品知识,就更加可以促进产品的销售。此外,适当而有品位的店内装修与陈设也能帮助吸引更多的消费者。说的直白一点,满足消费者在购买过程中的全部体验,包括“视觉”、“听觉”、“嗅觉”、“触觉”以及由此组成的消费者“整体购物体验”。



上海红酒加盟中的产品策略视频

 
        二、丰富消费者的葡萄酒文化体验
        上海红酒加盟商知道葡萄酒的文化是提升葡萄酒价值的重要内容。
        虽说上海是国际大都市,但是也并不是每个消费者都对红酒文化了如指掌。上海红酒加盟商要做到丰富消费者的文化体验。红酒进入中国较晚,很多消费者对红酒文化的认识也很浅显,他们更愿意通过产品的消费来享受红酒文化、体验红酒文化,如果他们不掌握相关的知识和文化,红酒对他们的意义则大打折扣。因此,可以针对有这方面需求的高端客户定期开展红酒鉴赏培训。 

        三、打动消费者的情感体验

        上海红酒加盟中打动消费者的情感体验值得我们参考。因为情感体验是通过与消费者的沟通来实现的,消费者在光顾红酒体验店时,不仅关注自己所购买的产品,也在意购买的过程,消费者希望在这过程中能够得到尊重与关怀,这种尊重与关怀主要通过营销人员来体现的。所以上海红酒加盟体验店的销售员在向消费者传递产品信息的同时,还要对顾客的热情与真诚,建立情感并进行维护。

上海红酒加盟行业需注重消费者体验
 
        四、消除消费者的的不安心理

        上海红酒加盟的经销商清晰的知道,在客户购买我们产品之前一定解决客户相信的问题。否则客户是很难成交的。
       消费者在购买一个陌生产品之前会有不安的心理,上海红酒加盟商要做的就是消除消费者的这种不安全感。消费者的购买行为主要包括认知需要、搜集信息、选择评价方案、做出购买决策、购后评价等几个环节。消费者在“一分价钱一分货”的驱使下还会选择价钱相对较高的产品。此时,完备的退货制度、权威机构的检测报告、保险公司的质量保险或免费试用等就成为消费者做出选择的重要参考。

        五、产品搭配与服务十分重要

       上海红酒加盟深知“服务”是产品的重要内容。“服务与体验”是产品核心价值的重要补充,是让产品的核心价值更好的凸显出来。
       通常来说,消费者的构成十分复杂,产品的品牌、品类、价格应该相对丰富,原则上尽可能遵循小批量、多品牌、多品种为消费者提供多样化的选择。例如除了法国、意大利、西班牙等旧世界的产品,还应该有澳大利亚、智利等新世界国家的产品,而在品类上,干红、干白、起泡、桃红等也应该尽可能丰富,当然,具体的搭配还可以根据后期的实际情况进行调整。

上海红酒加盟行业做好体验消费的秘诀
 
        上海红酒加盟商还做一些产品的定制服务值得我们借鉴,满足消费者的需求。他们为消费者提供额外的定制服务,例如针对情人节、父亲节、母亲节、中秋节、圣诞节、春节、婚庆典礼、开张庆典等特殊节日推出个性化的礼品盒、草编、工艺插花等,满足消费者个性化的需求。

        上海红酒加盟这个竞争激烈的城市做好优秀,他们主要是依据市场的变换,以市场为导向树立为客户提供更多价值的同时制定了切合实际的市场营销方案,并且不折不扣的执行。

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