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寻找红酒代理需要斟酌的六个因素

寻找红酒代理需要斟酌的六个因素

 
       寻找红酒代理是目前很多创业者创业首先要做的步骤,同时也是白酒商转行做红酒的起步步骤。红酒代理是近10几年来国内市场的朝阳行业,许多人都看好红酒代理市场的前景纷纷选择这个行业之中。但想要做好红酒代理并不是容易的事情,还需要斟酌考虑几点因素,今天就来说说寻找红酒代理需要斟酌的留个因素,供大家参考。
寻找红酒代理需要斟酌的因素
       一、资金

       在寻找红酒代理之前,创业者要先准备好资金,根据资金的数目决定市场的发展方向,针对自身情况寻找合适的红酒代理。如今市场上的红酒招商企业繁多,而且数量还在呈现不断上升的趋势,红酒代理商的数量也在不断增多。而做红酒代理需要多少钱这个问题是不确定的,不同的红酒品牌、质量和代理政策都不一样,而且投资者所选择的代理区域也会不同,需要综合判断才可以。

       二、品牌

       寻找红酒代理还需要对品牌的选择有所斟酌,因为红酒代理品牌的选择直接影响到以后经营成败。因为你是代理商,你所代理的产品就是你的收益来源,也是你的事业的基础。品牌的选择上不一定要选择知名品牌代理加盟,像那些知名品牌一般代理门槛较高,售价也贵,并不适合普通大众消费,而且留给代理商的利益空间也比较小,所以寻找红酒代理必须要慎之又慎地选择合作的品牌。


寻找红酒代理需要斟酌的资金
 
       三、经销政策

       品牌商的经销政策也是创业者寻找红酒代理过程中需要注意斟酌的因素,因为合理的经销政策,不但能有效地激励代理商,而且要能约束双方的行为。代理商在考察品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。



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        四、客户群

        对于客户群的关注力不能太低,客户群也就是区域市场的消费者,是寻找红酒代理首先要关心的。寻找红酒代理要考察红酒产品,更重要的是看红酒产品的定位是否符合本地市场。比如高端品牌放在二、三线城市很可能被饿死,除非有适应本地市场的产品,因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时,要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。

       五、渠道

       产品有哪些销售渠道也是创业者寻找红酒代理过程中要关心的问题,毕竟所销售的产品价格应根据渠道去定制。像品质好价位高的红酒适合在会所、酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部等渠道销售,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是开店零售,建议选择在核心社区、核心写字楼、星级酒店或商业地段,当然如果投资者本身具有一定的渠道优势那做起来将更加容易。

        六、销售

       销售问题是寻找红酒代理要注意的市场核心,需要代理商去斟酌:“什么样的产品适合什么样的人群,采取怎样的定价销售策略都是红酒代理商需要考虑好的问题”。要想有好的销量还需要多举办一些促销活动吸引消费者,积累客户资源。只有给产品或者是销售渠道做好细致的定位才能更好的经营下去。


寻找红酒代理需要斟酌的渠道因素
 
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